Экватор сезона: как турагентства проходят первое полугодие 2026 года

Пока часть рынка говорит о сезонном затишье, наиболее активные турагенты используют высокий сезон как точку роста. Они продают дорогие и сложные направления, внедряют ИИ для обработки заявок и стараются не терять ни одного клиента. Турист сегодня всё чаще покупает не просто путёвку, а экспертизу: ему нужен специалист, который возьмёт на себя организацию качественного отдыха и снизит риски выбора.

Слетать.ру проанализировал продажи туристических агентств своей франчайзинговой сети за первое полугодие 2026 года. Эти данные позволяют оценить спрос, структуру клиентов и потенциал рынка для тех, кто рассматривает запуск собственного турагентства

Какой он, клиент турагентства осенью?

Портрет клиента остаётся достаточно устойчивым. Большинство туристов путешествуют парами или небольшими компаниями: 77% клиентов отправляются в поездку вдвоём или втроём. При этом спрос смещён в сторону более комфортного отдыха: 79% выбирают отели категорий 4 и 5 звёзд, то есть средний и высокий ценовой сегмент.

Это важный сигнал для рынка: клиент готов платить за качество, но ожидает от агента не просто подбора тура, а уверенной навигации по направлениям, отелям, логистике и сезонности.

77% туристов путешествуют вдвоём или втроём.

79% выбирают отели категории 4★ и 5★ — это сегмент среднего и высокого ценового уровня.

Какие страны предпочитаю туристы для путешествий осенью?

По данным продаж с 1 января по 31 июня 2026 года в сети Слетать.ру, в топ популярных направлений вошли Турция, Египет и Россия. Именно эти страны стали наиболее востребованными у туристов.

Для турагентств это практический вывод: на старте бизнеса не обязательно глубоко разбираться в сотне направлений. Хорошее знание двух-трёх ключевых стран может закрывать значительную долю спроса и обеспечивать стабильный поток продаж.

Какие направления с самыми высокими чеками?

В ТОП вошли следующие страны, мы пересчитали все цены в рубли

А какие чеки у популярных направлений?

На сколько заранее покупают туры?

В первом полугодии средняя глубина продаж составила 48 дней. Максимальный показатель достиг 231 дня: самая дальняя заявка была оформлена на май 2027 года по направлению Индонезия.

Это говорит о том, что рынок живёт не только «горящими турами». Значительная часть клиентов планирует отпуск заранее, особенно если речь идёт о более дорогих или дальних направлениях.

Если начать решать вопрос с открытием турагентства в августе-сентябре, то запуск продаж как раз может совпасть с ростом запросов в январе.

А есть ли рост год к году: 2026 к 2025

Несмотря на разговоры о насыщении туристического рынка, данные показывают положительную динамику. Во втором квартале 2026 года продажи выросли на 10% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года

Когда открывать турагентство?

Задумываясь об открытии своего турагентства сейчас, вы сможете открыться и стартовать продажи уже через 1–2 месяца. Самое быстрое открытие турагентство заняло 2 недели, если у вас есть помещение, команда открытия Слетать.ру сделает все максимально быстро.

Узнайте больше про открытие своего турагентства по франшизе Слетать.ру