Открывать бизнес в новой для себя сфере всегда рискованно. Даже если у вас уже есть предпринимательский опыт, это не значит, что вы с ходу разберетесь в нюансах чужого рынка. История Лейли Салахи из Иркутска как раз про такой вход: опыт в бизнесе был, опыт в туризме — нет.
Деньги копили на свадьбу, но в какой-то момент передумали
До туризма у Лейли уже был свой бизнес: вместе с мужем она развивала автосервис. Маркетинг, бухгалтерия, поставщики, переговоры, процессы — все это ей было хорошо знакомо.
Другими словами, предпринимателем она уже была. А вот туризм оставался сферой, которую она любила скорее как путешественник. Решение открыть турагентство пришло во время поездки во Вьетнам.
Другими словами, предпринимателем она уже была. А вот туризм оставался сферой, которую она любила скорее как путешественник. Решение открыть турагентство пришло во время поездки во Вьетнам.
«Мы копили деньги на свадьбу. А потом решили: вложим их в новое дело. Муж спросил, чем я хочу заниматься. Я сказала — туризмом».
Так деньги, отложенные на праздник, стали стартовым капиталом для нового бизнеса.
Предприниматель мыслит не идеей, а моделью
Когда у человека уже есть бизнес-опыт, он обычно выбирает новую нишу не только сердцем, но и через цифры. Лейли подошла к запуску именно так: изучила рынок, сравнила предложения франшиз, посмотрела на уровень конкуренции в Иркутске и оценила порог входа.
Ей было важно не просто открыть офис под известной вывеской, а зайти в отрасль по понятной схеме. Так она и вышла на франшизу Слетать.ру. Среди причин были и более доступный вход, и понятная модель запуска, и то, что в городе этот бренд был представлен не так широко, как некоторые другие.
«Зачем придумывать велосипед, если его уже придумали? Надо просто взять рабочую модель и ехать по ней».
Ей было важно не просто открыть офис под известной вывеской, а зайти в отрасль по понятной схеме. Так она и вышла на франшизу Слетать.ру. Среди причин были и более доступный вход, и понятная модель запуска, и то, что в городе этот бренд был представлен не так широко, как некоторые другие.
«Зачем придумывать велосипед, если его уже придумали? Надо просто взять рабочую модель и ехать по ней».
Офис в новой нише открывали по тем же принципам, что и любой другой бизнес
С момента подписания договора до запуска прошло около двух месяцев. За это время нужно было найти помещение, согласовать вывеску, продумать локацию и подготовить точку к открытию.
Подход был очень предпринимательский: офис должен быть там, куда удобно добраться, где есть парковка, где человек зайдет без лишних усилий и где вывеска будет заметной.
Поэтому выбрали центр Иркутска, первый этаж и локацию с хорошей доступностью.
Решение оказалось удачным: сейчас, по словам Лейли, часть клиентов приходит онлайн, а часть — просто с улицы, увидев яркий офис.
Подход был очень предпринимательский: офис должен быть там, куда удобно добраться, где есть парковка, где человек зайдет без лишних усилий и где вывеска будет заметной.
Поэтому выбрали центр Иркутска, первый этаж и локацию с хорошей доступностью.
Решение оказалось удачным: сейчас, по словам Лейли, часть клиентов приходит онлайн, а часть — просто с улицы, увидев яркий офис.
Поиск системы роста
Сейчас у Лейли работает команда, в планах — новый офис и расширение. Для привлечения клиентов она использует и классические инструменты, и перекрестные акции с другими своими бизнесами.
Например, в автосервисе клиентам дарят сертификаты на покупку тура. Это помогает связывать аудитории между собой и получать дополнительные обращения.
Например, в автосервисе клиентам дарят сертификаты на покупку тура. Это помогает связывать аудитории между собой и получать дополнительные обращения.
Кому подойдет такой вход в туризм
История Лейли будет близка тем, у кого уже есть опыт в бизнесе, но нет опыта именно в туризме. Когда умеешь запускать процессы, управлять командой и считать экономику, но не хочешь входить в новую нишу через хаос и бесконечные эксперименты.
В таком случае франшиза может быть не ограничением, а наоборот удобной точкой входа: готовая модель снимает часть операционной неопределенности и дает возможность сосредоточиться на развитии.
В таком случае франшиза может быть не ограничением, а наоборот удобной точкой входа: готовая модель снимает часть операционной неопределенности и дает возможность сосредоточиться на развитии.
«Главное — не бояться, не сдаваться и честно рассчитывать свои силы».
Если у вас уже есть предпринимательский опыт и вы рассматриваете туризм как новую нишу, франшиза может помочь зайти в рынок по более понятной модели, чем самостоятельный запуск с нуля.
Подробнее о франшизе Слетать.ру читайте на сайте